郑州电话坐席外包
郑州电销坐席外包服务

郑州会议营销之如何成功邀约客户

 

我们必须认真研究邀请工作,以确保邀请的成功率。电话邀请是上门邀请的准备工作,为成功进行上门邀请铺平了道路。

邀请原则

1.在适当的时候邀请

不要邀请那些没有被预热或预热温度不够的人

很难达成邀请的交易。一旦交易第一次无法完成,您将很难再次邀请。您会失去客户。对于公司和销售代表而言,这将是巨大的损失,这是在浪费他们的辛勤工作和客户资源。目前,即使没有热身,许多企业也渴望获得快速成功和即时收益。他们有文件时邀请他们,来时“出售”。结果,销售效果极差。

2.按计划邀请的原则

只有满足会议的最佳要求,会议才能成功并产生期望的销售效果。参加人数根据场地,设备,人员安排,会议内容等综合因素确定,每个环节紧密联系。因此,严格控制每次会议邀请的客户数量。如果邀请没有按照计划进行,则会议将变得冷酷或混乱,从而导致整个会议失败。

邀请流程

1.确定潜在客户的列表和数量。

2.会议前2-3天与客户进行电话沟通。

3.确保他们有时间做兄弟会。

4.在确认他们可以参加之后,应商定送信到门的时间。

5.在指定时间交付信件。

6.召集会议的前一天。

从以上过程中,我们可以看到电话邀请不仅为上门邀请铺平了道路,而且确定了会议前最后一刻的出席人数。这是邀请的最后一个锁。会议管理部门将根据最终通话次数准确安排会议,减少浪费,保持会议井井有条。

邀请对象

1.新老客户忠诚度之比为5:2:1。

2.每个客户不应患有三种以上的疾病。

3.至少应有两个女性顾客(最好是忠诚顾客或普通顾客)。

4.客户应能够彼此之间顺利沟通。

5.除了忠实的客户外,至少应确保有两个客户购买产品。

6.没有视听障碍。

7.对产品和公司无不良反应

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